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姚明酒莊改做低價葡萄酒
中國前NBA全明星球員姚明日前開始進軍葡萄酒業(yè)低端市場，并推出價值535元的新款葡萄酒。面對國內(nèi)蕭條的高端葡萄酒市場，姚明此舉也瞄準(zhǔn)了市場份額逐漸擴大的中低端消費。
姚氏酒業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端
姚明的姚氏家族葡萄酒業(yè)公司推出的新產(chǎn)品Napa Crest是一款2010年份赤霞珠、美樂、小味爾多的混釀，零售價為535元。新品于本周在中國推出，明年1月在美國發(fā)售。
這已經(jīng)不是姚氏家族葡萄酒業(yè)公司推出的首款葡萄酒產(chǎn)品。兩年前姚明購買了納帕谷的一個酒莊，成立了姚氏家族葡萄酒業(yè)公司。姚氏家族葡萄酒此前推出的產(chǎn)品從每瓶1775元的姚明納帕谷干紅葡萄酒，到每瓶6125元的姚氏家族珍藏酒。
不僅是姚明，近年來，國內(nèi)企業(yè)掀起了一股收購國外酒莊的浪潮，中糧集團收購雷沃堡酒莊，通靈珠寶總裁沈東軍收購法國樂朗酒莊，趙薇收購法國波爾多的一家酒莊。近十年，中國人均紅酒消費量一直持續(xù)上升，從2002年的0.25升/人擴大到2012年的1.31升/人，翻了5倍多。國內(nèi)消費紅酒市場的火熱也帶動了葡萄酒酒莊的投資。
高端酒市場受沖擊
此前國內(nèi)越來越多的人開始投資酒莊，做葡萄酒，但是大部分投資者都把定位瞄準(zhǔn)了高端市場，但如今消費者不買賬了。
這次推出的535元的葡萄酒雖然價格不低，但和先前推出的產(chǎn)品相比，價格已有了明顯下降。自去年中央關(guān)于改進作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”出臺后，有關(guān)抑制公款消費、反對鋪張浪費等相關(guān)規(guī)定相繼出現(xiàn)，在此背景下，掛鉤于“三公消費”的高端葡萄酒行業(yè)受到?jīng)_擊。
姚明和他的葡萄酒公司此次從高端市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端葡萄酒市場也有著特別的用意。姚氏家族葡萄酒釀酒師韓德表示，在中國反腐敗反浪費行動導(dǎo)致高檔葡萄酒需求減弱之際，希望新的Napa Crest能為姚氏家族葡萄酒打開市場。
明星效應(yīng)并不好使
要想將國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)發(fā)展良好，姚明的葡萄酒能否受到市場認(rèn)可是關(guān)鍵，其市場定位、消費者認(rèn)知度等都需要充分考慮，全面規(guī)劃。
除此之外，還要靠其產(chǎn)地、口感、釀造年份、釀造工藝等作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
新西餐雜志市場經(jīng)理聞博表示，明星賣酒從長遠來看有發(fā)展，但前提是要按市場規(guī)律走。不能光靠明星效應(yīng)，只要是懂酒的人并不會因為其是哪位明星的產(chǎn)品就會追捧，消費者更多的還是考慮酒的定位和品質(zhì)。
“很少有人能在家每天都喝幾千元的葡萄酒。除非送禮、請朋友。更多消費者能接受的價格還是在500-1000元之間?！?在聞博看來，認(rèn)準(zhǔn)高端定位的做法不太現(xiàn)實。“大多數(shù)人還是看準(zhǔn)性價比高、物美價廉的產(chǎn)品?！?br />
北京商報記者 孫竹青
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