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白酒銷售旺季不旺 經(jīng)銷商頻繁降價(jià)清庫(kù)存
行業(yè)調(diào)整期下，傳統(tǒng)的中秋白酒銷售旺季不再，一些經(jīng)銷商再度選擇清倉(cāng)出貨。
“上半年行情這么差，不知道今年中秋能否保本，盈利就不奢望了?！币晃唤?jīng)銷商如此感嘆道。
1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，今年中秋比去年要疲軟得多，盡管1919今年
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五 糧 液19.34+0.170.89%貴州茅臺(tái)153.00+1.270.84%仍然保持了一定的增速，但是往年中秋環(huán)比100%的增長(zhǎng)已經(jīng)不復(fù)存在，今年預(yù)計(jì)只有50%左右的環(huán)比增長(zhǎng)。
楊陵江還表示，在中秋旺季不再的情況下，一些經(jīng)銷商開始了今年以來(lái)的第三次降價(jià)拋貨。今年第一次發(fā)生在3月春季糖酒會(huì)之后，第二次則在年中經(jīng)銷商拿到廠家返利后。
除此之外，楊陵江表示，目前郎酒、貴州茅臺(tái)（600519.SH）、五糧液(000858.SZ)三個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在整體價(jià)位下來(lái)后，占1919的銷售比例比以前提高了20個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在達(dá)到50%的比例，這意味著對(duì)其他廠家形成了擠壓，“現(xiàn)在來(lái)看，誰(shuí)還把價(jià)格挺著，誰(shuí)就倒霉?！?br />
“團(tuán)購(gòu)在萎縮?！币晃痪破笫袌?chǎng)總監(jiān)表示，據(jù)他了解，這個(gè)中秋傳統(tǒng)的旺季團(tuán)購(gòu)型經(jīng)銷商盡管還有一定的量，但與去年比下滑嚴(yán)重，煙酒店等傳統(tǒng)型經(jīng)銷商目前銷售也比較冷清。
“很多原來(lái)團(tuán)購(gòu)的單位現(xiàn)在連月餅都不能發(fā)了，酒基本上就沒(méi)動(dòng)了?！币晃恢貞c經(jīng)銷商對(duì)記者表示，最近和中國(guó)電信做了個(gè)活動(dòng)“買手機(jī)送紅酒”才出了200箱，而一些白酒經(jīng)銷商又開始降價(jià)清庫(kù)存了。
不過(guò)，也有一些白酒企業(yè)通過(guò)渠道下沉實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。洛陽(yáng)杜康控股銷售公司（杜康）總經(jīng)理苗國(guó)軍對(duì)記者表示，今年3月份至今，公司銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%，此前，公司原定全年目標(biāo)翻一番，目前已將銷售目標(biāo)定為同比增長(zhǎng)50%。今年公司30~80元價(jià)位的產(chǎn)品銷售情況不錯(cuò)，但是高端產(chǎn)品受到的影響很大，目前來(lái)看，高端產(chǎn)品的銷售短期之內(nèi)無(wú)法恢復(fù)。
盡管如此，苗國(guó)軍表示，中秋這段時(shí)間公司推行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)效果非常好，目前河南市場(chǎng)單個(gè)鎮(zhèn)年銷售額能超過(guò)100萬(wàn)元、單個(gè)縣年銷售額能超過(guò)1000萬(wàn)元的不少，公司將通過(guò)加強(qiáng)零售價(jià)100元以下產(chǎn)品的渠道建設(shè)和推廣以及將渠道下沉到其他廠家不夠重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村去，“增長(zhǎng)的動(dòng)力還是在下面，農(nóng)村消費(fèi)能力的升級(jí)超過(guò)我們的想象，公司計(jì)劃在11月底前在河南所有的1900個(gè)鎮(zhèn)、4.7萬(wàn)個(gè)行政村將渠道全部鋪下去?！泵鐕?guó)軍說(shuō)。
一些企業(yè)則選擇推出具有性價(jià)比的新產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)，國(guó)臺(tái)酒近日宣布推出金國(guó)臺(tái)、銀國(guó)臺(tái)和紅國(guó)臺(tái)三個(gè)系列酒產(chǎn)品，國(guó)臺(tái)酒總經(jīng)理張春新對(duì)記者表示，行業(yè)形勢(shì)不佳，公司沒(méi)有選擇將原來(lái)的產(chǎn)品降價(jià)，而是選擇推出新產(chǎn)品。
業(yè)界人士指出，往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中秋前的幾周就能看出整個(gè)中秋傳統(tǒng)旺季乃至下半年到春節(jié)的銷售走勢(shì)。分析人士預(yù)計(jì)，未來(lái)幾個(gè)季度渠道將努力去庫(kù)存而盡量減少?gòu)膹S家進(jìn)貨，行業(yè)進(jìn)入最激烈的擠壓階段，越是二三線品牌利潤(rùn)受影響越大，行業(yè)內(nèi)資源將開始加快流出。
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