一、中秋臨近白酒銷售遇冷
記者在北京的一家高端酒專營店看到，超過500平方米的店內(nèi)擺放著近千款國內(nèi)外的知名高端白酒和紅酒。雖然是周末，但偌大的專營店內(nèi)只有兩三名顧客，讓近年來每逢“兩節(jié)”、過年，都會賺得盆滿缽盈的批發(fā)商劉姓經(jīng)理愁苦不已。
在該專營店的倉庫，53度飛天茅臺、五糧液、國窖1573等國內(nèi)高端白酒的產(chǎn)品，堆了大半個倉庫。劉先生皺著眉頭說，這些原本都是給“兩節(jié)”市場備下的貨物。這幾年，白酒生意好做時，倉庫內(nèi)基本不會有庫存，高檔白酒都是“隨進(jìn)隨出”，每到中秋、春節(jié)這樣的節(jié)日，部分品牌的高端白酒還會脫銷，為此經(jīng)銷商們還會做一些囤酒、炒酒的投機(jī)生意。
然而今年這一切都變了。倉庫中的高端白酒接近滯銷，中端品牌的周轉(zhuǎn)速度也比較慢。“不少同行的經(jīng)歷都差不多?！币婚_始劉先生還以為是價格問題，但和幾個同行溝通發(fā)現(xiàn)各家的生意都是如此。“說是現(xiàn)在過節(jié)都不送白酒了，我這生意也就沒了?！彼麌@著氣說道。
對于生意的冷清，經(jīng)銷商們稱“消費(fèi)量下降了，大客戶減少。”而多家餐飲企業(yè)也表示，與往年相比，今年的營收下滑了三成，高端酒水消費(fèi)受到的影響更大。
某大型外資連鎖超市內(nèi)部人士告訴記者：“一般是在中秋節(jié)前一兩周開始銷量明顯上揚(yáng)，但整體來看，今年超市的白酒銷量與去年中秋節(jié)前相同時段相比，下滑了15%左右。”
二、高端白酒搶占中端大眾市場
在今年中秋節(jié)對酒水的需求明顯減少，在銷量遭遇寒潮的同時，高端白酒的價格也沒了“逢節(jié)必漲”的底氣。53度的飛天茅臺、五糧液等高端白酒的價格都在不斷下滑，不少經(jīng)銷商都表示，如果買的多，價格還可以再降。分析人士表示，面對高端市場的不景氣，高端白酒有向中端大眾市場轉(zhuǎn)向的趨勢。
據(jù)北京某白酒經(jīng)銷商告訴記者，去年中秋五糧液52度水晶瓶的終端零售價為1109元，今年只能賣到780元，下跌幅度接近三成，相應(yīng)的團(tuán)購價也從去年同期的950元下跌到680元。茅臺去年中秋價格高達(dá)1800元左右，如今在1000元左右徘徊，價格也幾近腰斬?；赝?009年底，53度飛天茅臺的市場價不到800元，到2010年中秋接近1000元，2012年春節(jié)前后，漲到了2200元左右。
酒類連鎖企業(yè)1919董事長楊陵江坦言，以往茅臺、五糧液依賴的團(tuán)購消費(fèi)市場已經(jīng)一去不復(fù)返，在此背景下，其實(shí)茅臺和五糧液已經(jīng)開始發(fā)力中端產(chǎn)品，搶占大眾消費(fèi)市場。業(yè)內(nèi)分析，中秋節(jié)過后，茅臺和五糧液的價格不會發(fā)生太大的變化。五糧液價格保持在750元上下，茅臺在千元左右。
記者在北京朝陽區(qū)家樂?？吹?，50度貴賓郎酒、52度五糧國賓尊品和瀘州老窖·貴禮等多個品牌白酒推出“買一送一”活動。有些超市還推出一次性購買茅臺系列產(chǎn)品800元以上返8%的購物卡。
家樂福、京客隆、沃爾瑪?shù)仁袃?nèi)多家超市還表示，今年中秋節(jié)前，100多元至300多元價位的白酒比較暢銷?！?00~800元的白酒最為搶手，其中茅臺銷量最突出?！鄙鲜鰞?nèi)大商場相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報記者，茅臺價格已應(yīng)供應(yīng)商要求較一個月前有所下調(diào)，而供應(yīng)商也是根據(jù)市場導(dǎo)向進(jìn)行的價格調(diào)整。
三、電商加入中秋賣酒促銷大軍
記者發(fā)現(xiàn)，中秋節(jié)前，各大電商和連鎖酒行趁白酒價格反壟斷、酒企上半年業(yè)績元?dú)獯髠?，紛紛祭出低價攬客。酒仙網(wǎng)最近推出多場促銷，希望能打開中秋節(jié)的銷售局面。記者登錄其官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)這些活動包括秒殺、名酒1~7折銷售、買贈等。
“實(shí)體店的進(jìn)貨渠道不同，零售價格自然也不同，一般來說白酒的網(wǎng)購價格會比實(shí)體店里的還要便宜兩三百元。”某白酒經(jīng)銷商陳先生告訴記者。
記者在酒仙網(wǎng)、京東、淘寶等網(wǎng)站上看到，多個品牌的白酒出現(xiàn)促銷，部分“平民酒”每瓶價格不到10元。例如52度瀘州老白干升級版460ml和52度詩仙太白簡裝老酒470ml每瓶都只有9.9元，每瓶100元的“大廠”白酒更是比比皆是。
業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)上銷售縮減了代理商環(huán)節(jié)，并省去了門面租金，價格自然便宜。酒類價格居高的主因之一就是代理商層層加價，從全國總代，到區(qū)域代理、省級代理、市級代理，甚至到區(qū)縣代理，這樣三到五層的代理商分別加價后，直接導(dǎo)致酒品價格高于出廠價一倍甚至更高。
不過，一些白酒商行指出，現(xiàn)在選擇電商不一定意味著低價。目前酒類連鎖憑借其多品牌經(jīng)營和多年的積累，也開始和電商“肉搏”，部分酒類的售價已比電商還低。
同時，業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)上購酒與購買其他東西不一樣，難以驗(yàn)貨，退還程序也比較麻煩。另外，網(wǎng)購渠道多和定價混亂也可能導(dǎo)致偽劣產(chǎn)品混雜等問題。重卡行業(yè)實(shí)現(xiàn)連續(xù)5個月銷量同比正增長，庫存保持低位。
8月重卡單月銷量51,551輛，環(huán)比上升5.5%，同比超預(yù)期增長34.7%。今年1~8月，重卡累計銷量達(dá)50.3萬輛，累計同比增速12.1%。進(jìn)入四月以來，重卡已經(jīng)連續(xù)5個月實(shí)現(xiàn)了同比正增長且?guī)齑姹３值臀?，行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯。
預(yù)計更新需求以及“黃標(biāo)車”淘汰將支撐未來2年重卡銷量增長由于07~10年的銷量高峰，使得未來2年重卡行業(yè)有望迎來更新需求小高峰。
在GDP增速下行的背景下，我們保守估計重卡更新周期被拉長至6年，預(yù)計14-15年的更新需求分別達(dá)到53萬和63萬輛。受益于淘汰黃標(biāo)車，我們預(yù)計未來2年重卡行業(yè)平均每年新增15萬輛更新需求。
天然氣漲價抑制LNG重卡超高速增長，有利國IV柴油機(jī)零部件維持增長我們預(yù)計未來3~5年天然氣的價格會持續(xù)上漲，LNG重卡的經(jīng)濟(jì)性被削弱，且LNG重卡銷量增速將放緩。我們認(rèn)為 未來LNG發(fā)動機(jī)對于國IV柴油發(fā)動機(jī)的替代程度有限。根據(jù)海外成熟市場經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)專家預(yù)計，LNG重卡占每年重卡銷量的上限為15%。
推薦重卡板塊中成長股“威孚高科”和低估值藍(lán)籌“濰柴動力”近期，“威孚”和“濰柴”的股價調(diào)整主要是由于估值下跌所致，盈利一致預(yù)測相對穩(wěn)定。而隨著宏觀經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇，行業(yè)數(shù)據(jù)連續(xù)好轉(zhuǎn)和A股市場風(fēng)格切換臨近，我們認(rèn)為未來個股估值持續(xù)向上調(diào)整的概率正在加大。
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