一邊廂，國窖借著恒大奪冠推出恒大足球俱樂部定制酒；另一邊廂，繼水井坊被傳出9月份在美國賣雞尾酒后，茅臺近日宣布豪擲近900萬歐元出海巴黎拓展市場。羊城晚報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，近期不少高端白酒品牌都急于通過各種方式來拓展市場。
白酒“留洋”成為潮流
未來將投入約879萬歐元在法國巴黎建設(shè)歐洲業(yè)務(wù)拓展機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)國酒茅臺的國際市場開拓，進(jìn)一步提升國際影響力。盡管這不是茅臺首次邁出國門，但如此大手筆的投入，也屬“歷史罕見”。
上次其“出國”的一小步，是與五糧液大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)簽訂合約，約定從2013年1月1日起，銀基集團(tuán)附屬公司創(chuàng)銀發(fā)展(海外)獲得貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克和保加利亞的經(jīng)銷權(quán)。
記者通過茅臺官網(wǎng)的境外經(jīng)銷商列表統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，其絕大部分海外經(jīng)銷渠道主要集中在香港與東南亞，在歐洲地區(qū)的英國、西班牙、葡萄牙、德國等也已設(shè)有經(jīng)銷商，但法國市場是首次涉足。
除了茅臺，水井坊也在今年9月份在美國市場推出一款雞尾酒產(chǎn)品，適應(yīng)國外消費(fèi)者的口味與口感。爭相出國一時間成了一股潮流。而其啟動的雙輪戰(zhàn)略，即是以國內(nèi)渠道為主戰(zhàn)場，國外渠道為輔戰(zhàn)場。據(jù)悉，在水井坊的銷售總量中，目前國際銷售量占比超過10%，也是中國的主要白酒廠商中國際業(yè)務(wù)銷售量占比最高的酒企。
定制與團(tuán)購鎖定特殊人群
從不愁賣到主動吆喝、尋求個性化定制，高端白酒可謂走下神壇。在廣州恒大奪得亞冠聯(lián)賽冠軍當(dāng)天晚上，瀘州老窖看中了這一吸引眼球的商機(jī)，宣布以國窖1573為基礎(chǔ)，推出恒大足球俱樂部定制酒，寄望維持高端價(jià)格切入慶功宴市場。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，這一舉措不僅是推出差異化的產(chǎn)品，以定制的方式維持原有產(chǎn)品的價(jià)格，也可以打通新的銷售渠道。對于急于謀求消費(fèi)群新突破的白酒行業(yè)來說，是不是劃算還得看最終的銷售數(shù)據(jù)。而從恒大本身來看，2009年（即恒大入主廣州足球俱樂部之前）其合約銷售金額為303億元，2012年這一數(shù)字增加到923億元。同時傍上體育賽事還可以提升品牌的美譽(yù)度，可謂一舉多得。
搞定向團(tuán)購也成為出路之一。記者從西鳳集團(tuán)獲悉，在繼上海進(jìn)行推廣賣出238萬元的訂單之后，其又移師湖北十堰進(jìn)行產(chǎn)品推薦，現(xiàn)場現(xiàn)金團(tuán)購訂單也突破200萬元，業(yè)績背后的秘訣是依托商會圈子進(jìn)行營銷，將喝酒大戶發(fā)展成賣酒客戶。據(jù)了解，在10月份糖酒會期間，西鳳集團(tuán)便與湖北廣東商會達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，承銷1000萬元的超高端產(chǎn)品國典鳳香。除此以外，成都金華商會、江蘇的徐州、浙江的臺州、重慶等地的福建商會等均已成為國典鳳香的代理商，通過商會密集滲透進(jìn)入商務(wù)消費(fèi)群。
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