自去年商務(wù)部首次推廣奶粉進(jìn)藥店以來已有數(shù)月，但市民至今都仍未見到廣東藥店里有“ATM機(jī)”銷售奶粉的新模式。近日，作為牽頭單位的商務(wù)部下屬中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心回應(yīng)，有些區(qū)域進(jìn)藥店的奶粉銷售狀況確實(shí)不佳，但該中心負(fù)責(zé)人同時(shí)也表示，此項(xiàng)目開展5個(gè)月來，推廣奶粉品牌已經(jīng)進(jìn)入全國2萬家藥店，未來則計(jì)劃進(jìn)入14.7萬家連鎖藥店，所以成長空間非常大。“針對奶粉進(jìn)藥店易，出藥店難的現(xiàn)狀，我們也作出了一些調(diào)整，包括進(jìn)藥店奶粉的品牌、產(chǎn)品、價(jià)格乃至銷售模式都將大改，預(yù)計(jì)6月份完成新的奶粉選擇標(biāo)準(zhǔn)，然后開始招標(biāo)推廣新模式?！痹撠?fù)責(zé)人表示。
現(xiàn)狀 奶粉進(jìn)藥店后 月售六七罐很普遍
據(jù)了解，去年10月27日奶粉進(jìn)藥店試點(diǎn)開始后，云南、山西、海南、江蘇、安徽、廣西、福建、河北、山東、新疆、重慶、河南、陜西、甘肅等各省區(qū)市地方政府根據(jù)通知要求出臺試點(diǎn)工作方案。中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)副會(huì)長、國際品牌管理中心主任許京告訴記者，隨著全國18個(gè)省份出臺細(xì)則，全國200家連鎖藥店旗下的1萬多家藥店開始銷售嬰幼兒配方乳粉。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，推廣的品牌奶粉已經(jīng)進(jìn)入了約2萬家藥店。
雖然鋪貨面越來越廣，但進(jìn)藥店的奶粉的銷售情況卻明顯不如預(yù)期。據(jù)許京透露，從北京參與試點(diǎn)的五家藥店來看，銷售情況差別很大。據(jù)介紹，從全國的情況來看，藥店1個(gè)月只賣出六七罐奶粉的情況較為普遍?！坝行┑暧捎诘乩砦恢玫纫蛩?，銷售狀況確實(shí)不佳?！痹S京說。
至于遲遲未推進(jìn)到廣東市場的原因，許京透露是因廣東市場的細(xì)則要求比較謹(jǐn)慎，因此制定時(shí)間較長，預(yù)計(jì)6月份將出臺，在之后才會(huì)正式推廣至廣東市場。
●調(diào)整一：奶粉產(chǎn)品 奶粉商或?qū)樗幍甓ㄖ茖９┠谭?br />
為了提升推廣品牌奶粉的銷量，許京表示中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心作為牽頭單位，已經(jīng)在制定一系列調(diào)整方案，首當(dāng)其沖要調(diào)整的就是推廣奶粉品牌及產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士透露，去年10月首批進(jìn)入北京藥房的奶粉品牌有11個(gè)，當(dāng)中包括惠氏、雀巢、多美滋和雅培4家進(jìn)口品牌奶粉，以及蒙牛、伊利、貝因美、飛鶴、三元、雅士利和圣元7家國產(chǎn)品牌奶粉。有業(yè)內(nèi)人士表示，這些雖然都是大品牌奶粉，但為何得以被推廣、評選標(biāo)準(zhǔn)是什么一直不清晰，在推廣產(chǎn)品上也未突顯出有任何優(yōu)勢。對此，許京表示，包括雀巢等幾乎所有的國際化大品牌奶粉商都提出，愿意按照藥店奶粉遴選標(biāo)準(zhǔn)定制一款專門的奶粉，這會(huì)讓今后藥店銷售的奶粉更具有差異性。
●調(diào)整二：奶粉品牌 11個(gè)品牌減至5個(gè)品牌
至于此前頗受業(yè)界質(zhì)疑的推廣奶粉品牌挑選標(biāo)準(zhǔn)，許京也表示這幾個(gè)月來一直在細(xì)化，希望6月份完成標(biāo)準(zhǔn)并以新標(biāo)準(zhǔn)重新招標(biāo)。“原先推廣的是11個(gè)品牌的奶粉，但重新招標(biāo)后我們會(huì)縮減，最多只有5個(gè)品牌的奶粉?！痹S京表示，此次挑選哪幾個(gè)品牌推廣進(jìn)入藥店的過程和標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)更加透明，媒體和社會(huì)大眾都可以參與進(jìn)來，且挑選的標(biāo)準(zhǔn)包括奶源、工藝、配方、服務(wù)和品牌歷史5個(gè)方面，要求都非常嚴(yán)格且必須有據(jù)可依?！氨热缭诠に嚿希覀儠?huì)優(yōu)先考慮濕法工藝生產(chǎn)商，比如像惠氏、雅培都是使用濕法生產(chǎn)的；在品牌歷史上，要求門檻至少是10年以上歷史的?！痹S京表示。
●調(diào)整三：銷售模式 現(xiàn)場掃描即可查奶粉可追溯信息
除了這些將有大調(diào)整外，許京還表示奶粉在藥店的銷售模式也將大改，不再采用之前的“ATM模式”。據(jù)了解，所謂的藥店賣奶粉ATM模式，指的是試點(diǎn)進(jìn)入藥店的奶粉，采用自動(dòng)化售貨機(jī)作為終端，消費(fèi)者購買完成后會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，借鑒了ATM模式。許京稱，今年會(huì)推出全新的專柜模式，由自動(dòng)售貨機(jī)的模式轉(zhuǎn)為專用貨柜模式，占地面積更小，付款方式多樣化，除刷卡外還可以采用現(xiàn)金付款，每個(gè)專柜會(huì)配一塊液晶屏，消費(fèi)者通過掃碼依然可查詢奶粉的可追溯信息。
來源：人民網(wǎng)
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