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白酒市場現(xiàn)狀倒逼渠道變革

2014成都糖酒會 發(fā)布于:2013-11-19 11:12

  11月3日,五糧液最主要的合作伙伴、在香港上市的酒類經(jīng)銷商銀基集團(tuán)宣布正式戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng),“觸網(wǎng)自救”意向明確。

  另一方面,娃哈哈集團(tuán)卻逆勢重金砸向白酒業(yè)。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,白酒產(chǎn)業(yè)重新洗牌的背后,是產(chǎn)業(yè)鏈中仍存巨大利潤空間,洗牌意味著渠道的整合全面開啟。

  在白酒行業(yè)分銷模式下,市場(低迷)傳導(dǎo)到生產(chǎn)企業(yè)是滯后的。首先,終端環(huán)節(jié)會銷量下滑,然后是經(jīng)銷商(虧損)。經(jīng)銷商一定是比廠家先虧損。

  營銷的成本根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化:中低檔產(chǎn)品包裝材料成本占比大,遠(yuǎn)不是幾個點那么少,中高檔產(chǎn)品營銷推廣費(fèi)用更高,占比50%都不止。此外還要區(qū)分市場,競爭層面和強(qiáng)度不同的市場,同樣的產(chǎn)品利潤并不相同。


  文章來源:食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

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