從廠家至一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、三級經(jīng)銷商，層層壓貨，一直是國內(nèi)白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，白酒廠家在這場交易中總是處領(lǐng)導(dǎo)地位，但因“三公消費”波及，行業(yè)大受影響，讓白酒廠家的高傲姿態(tài)也得到理性回歸。
“從前要讓白酒廠家‘觸電’賣酒，電商肯定處于被動地位，因為在廠家看來，線上間接讓價格變得更加透明，也不利于維持品牌的高端。”本地一位酒類電商相關(guān)負責(zé)人對記者表示。美酒在線總經(jīng)理張斌也透露，“從前一般都要電商自己去找廠家談的，但今年廠家都找上門談合作了。在某些特定時期或節(jié)日，針對線上，甚至?xí)o予低于傳統(tǒng)渠道5%-8%的優(yōu)惠價格。”
不僅僅是針對“觸電”，對新的營銷模式也一樣，如廣東一統(tǒng)投資集團旗下的“廣東一統(tǒng)國際酒類交易中心”（簡稱“一統(tǒng)”）就正在嘗試一種新的模式?！拔覀冊谫u場中放數(shù)瓶各種品牌的白酒，有消費者或經(jīng)銷商下單，我們再向廠家下單，以實現(xiàn)零庫存的目的?！睆V東一統(tǒng)投資集團有限公司總經(jīng)理李振清向記者介紹，但這種方式卻違背了傳統(tǒng)經(jīng)銷商先付款后到貨的模式。
“從前，我們要說服白酒廠家與我們合作，最少要拜訪10次以上，還坐過不少冷板凳，當(dāng)時廠家就是上帝，說服時，甚至要把整個商業(yè)模式全盤托出來說服廠家。但從去年底開始，這種情況就明顯改善，廠家與我們的關(guān)系也變得平等起來?！崩钫袂甯嬖V記者，廠家之所以合作，與新模式盈利也有關(guān)系，“廠家以前要賣1億元的白酒，要投入2000萬元，打點銷售團隊、返利、廣告等，現(xiàn)在只要投入200萬元，而且不會存在庫存壓力?！备捎诂F(xiàn)在白酒廠家的業(yè)績“高壓”，讓一直持高傲姿態(tài)的廠家開始回歸理性。李振清介紹，目前一統(tǒng)已經(jīng)與茅臺、五糧液、劍南春、汾酒等所有一線品牌及多家二、三線品牌簽訂直供協(xié)議。 |
