好事不出門，壞事傳千里。白酒龍頭企業(yè)茅臺旗下啤酒產(chǎn)品上市十年始終默默無聞，但近日該品牌卻因排污問題嚴重遭環(huán)保部掛牌督辦而被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，至今“生死未定”。而更加令人擔(dān)憂的是，茅臺啤酒的市場戰(zhàn)略恐連該公司自己都迷茫。
陷“環(huán)保門”
近日，茅臺啤酒公司因排污問題突出而被環(huán)保部點名。環(huán)保部網(wǎng)站《關(guān)于掛牌督辦污染減排存在問題企業(yè)的通知》指出，根據(jù)2013年上半年主要污染物總量減排核查和日常督查情況，茅臺啤酒公司等11家企業(yè)在污水處理、脫硫脫硝設(shè)施建設(shè)和運行方面存在突出問題。環(huán)保部對于這些企業(yè)進行掛牌督辦，責(zé)令限期整改。
該通知要求貴州省環(huán)保廳督促當(dāng)?shù)卣?、有關(guān)部門和企業(yè)，于2013年底前完成茅臺啤酒公司污水處理設(shè)施治理工藝改造，完善在線監(jiān)控設(shè)施，加強監(jiān)督管理，確保穩(wěn)定達標排放。為了解詳情，北京商報記者多次致電茅臺啤酒公司和茅臺集團，但截至發(fā)稿前，均未得到回復(fù)。
市場狙擊
除此次環(huán)保問題外，茅臺啤酒亦面臨營銷難題。在北京商報記者隨機采訪的眾多消費者中，大多不知曉茅臺啤酒的存在，更難談及和目前市場上雪花、燕京和青島等多家啤酒巨頭的比拼了。
據(jù)了解，2000年11月茅臺集團在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)10萬千升的生產(chǎn)線，實際上，雖然打出了“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”的口號，但茅臺啤酒投產(chǎn)十年來，這條生產(chǎn)線一直處于半開工狀態(tài)。據(jù)蘇賽特分析師預(yù)計，以2010年為例，茅臺啤酒全年銷量僅為5萬-5.5萬千升。這一銷量僅相當(dāng)于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。
據(jù)茅臺啤酒一位分區(qū)銷售經(jīng)理介紹，茅臺啤酒價位從十元到百元不等，定位高端，例如超高端茅臺啤酒王產(chǎn)品目前市場售價為88元。當(dāng)被問及為何市面上很少見到茅臺啤酒鋪貨時，該分區(qū)銷售經(jīng)理稱，“我們在商超和零售渠道還沒開拓，現(xiàn)在主要在夜店等娛樂場所、高端酒店和餐飲等渠道進行銷售”。
另據(jù)透露，茅臺啤酒最初只是作為茅臺豐富產(chǎn)品線的試驗品，至今依然局限于原始的貴州市場，主要原因也是由于茅臺沒有深耕細作其他區(qū)域市場。
曲高和寡
在業(yè)內(nèi)看來，“定位過高，曲高和寡”是茅臺啤酒的最大軟肋。2億多元的生產(chǎn)線投入使茅臺啤酒噸酒投入遠高于平均水平。從澳洲進口大麥、來自歐美的酵母、修專用管道引天然礦泉水、德國和意大利造的灌裝設(shè)備，讓茅臺啤酒光出廠價就高達6元，而國內(nèi)所有的高檔啤酒沒有一家出廠價超過4元。再經(jīng)批發(fā)環(huán)節(jié)多層加價，茅臺啤酒在終端每瓶高達數(shù)十元，完全不符合中國大眾的消費市場行情。
對于茅臺啤酒發(fā)展的過于緩慢，方正證券酒類分析師張保平認為，背后原因還在于茅臺集團的優(yōu)勢是白酒，其啤酒業(yè)務(wù)在品牌和規(guī)模這兩方面都不具備優(yōu)勢，因此后來發(fā)展難及預(yù)期。雖然茅臺啤酒品牌仍然存在，但對于其未來發(fā)展，張保平認為，僅利用既有的渠道資源，茅臺啤酒的發(fā)展范圍或更多被局限在當(dāng)?shù)睾椭苓吺袌鲞@一較小的范圍之內(nèi)。
摘自：北京商報 |
