反腐倡廉風(fēng)暴吹到糖酒會 參展人數(shù)同比下降五成
每年一屆的秋季糖酒會昨日在武漢開幕，雖然來武漢的人數(shù)創(chuàng)下了“十一黃周”之最，但是與以往糖酒會相比，此次糖酒會可以用極其冷淡來形容。而在業(yè)內(nèi)專家看來，此次糖酒會與往年秋糖相比，參會經(jīng)銷商同比下降了一半。然而這僅是酒行業(yè)冬天的開始，未來調(diào)整還需要幾年的時間。
武漢糖酒會遭遇歷史最大冷淡
俗話說得好，糖酒會開幕即是閉幕，因此，在糖酒會正式開幕前，酒企們在各大酒店布展招商，而真正開幕后，企業(yè)和經(jīng)銷商則紛紛離場。同樣，在武漢秋季糖酒會上也是延續(xù)了歷年的糖酒會模式，在武漢的各大酒店內(nèi)可以找到酒企的身影，展廳依舊，卻人煙稀少，冷冷清清的展廳內(nèi)除了工作人員外，參會的經(jīng)銷商少之又少。
白酒專家鐵犁對《證券日報》記者感慨，這是最冷清的一次秋季糖酒會，參會的經(jīng)銷商與往年秋季糖酒會相比下降了一半，與春糖相比，不足春糖的三分之一?！靶陆?jīng)銷商來的人特別少，幾乎看不到什么人。”
同樣，洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍也表示，此次糖酒會確實(shí)參展的人太少?！拔覀兓藥资f元來布展，但效果一般，這樣做意義不大”。
事實(shí)上，在記者走訪的幾大酒店內(nèi)，各家酒企的展廳內(nèi)少了談業(yè)務(wù)的場景，多數(shù)是工作人員，每次看到有人進(jìn)入，幾個人圍過來介紹產(chǎn)品。
在鐵犁看來，此次秋季糖酒會如此冷淡的原因有幾個方面，一方面是行業(yè)還在調(diào)整期，經(jīng)銷商觀望的態(tài)度較大；另外一方面則是，此次武漢秋季糖酒會選擇在十一假期舉辦，因此來的人相對較少?！爸鬓k方選擇將糖酒會召開時間放在國慶期間，其目的是想打擊會外展，但這是多年形成的習(xí)慣，短時間內(nèi)很難改變?！?br />
酒企紛紛推出低價產(chǎn)品
酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，對企業(yè)來說，如何在行業(yè)調(diào)整中調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是考驗(yàn)酒企的重要指標(biāo)。在武漢秋季糖酒會上，不少酒企紛紛推出中低價位產(chǎn)品來應(yīng)對行業(yè)的變局。
10月6日，瀘州老窖正式推出了小酒新品“瀘小二”，定價在十幾元到幾十元之間，其這么做的目的就是要進(jìn)一步鞏固中低端市場。
同樣，沱牌舍得在武漢香格里拉大酒店的展廳內(nèi)也展示了新品，推出價格在100元-300元之間的曲酒系列產(chǎn)品。
另外，在香格里拉酒店內(nèi)貴州茅臺股份有限公司也設(shè)有展廳，這是在歷屆糖酒會上少見的，不過，其此次展示的則是股份公司生產(chǎn)的貼牌酒，其產(chǎn)品包括華陳醬酒，價格在1288元/平到699元/平不等。
華陳醬酒人員對記者表示，這是茅臺應(yīng)對三公消費(fèi)政策銷售受阻推出的一系列腰部產(chǎn)品，價格比飛天茅臺要低?！坝梦覀兝习宓囊痪湓捳f，沒有三公消費(fèi)就沒有華陳醬酒，如果這款酒早在三公消費(fèi)政策前推出就好了。”
對此，白酒專家鐵犁對記者表示，高端酒市場的調(diào)整還需要兩年多的時間，而中低端酒的調(diào)整或?qū)⒃诿髂杲Y(jié)束，競爭也會加劇，品牌不好的企業(yè)以及小企業(yè)未來日子不好過。
記者在武漢糖酒會發(fā)現(xiàn)，川酒以五糧液、瀘州老窖等為代表紛紛推出中低端價位白酒，以老品牌驅(qū)動性價比白酒的流行。另外，而作為中國最主要的原酒基地邛崍酒企代表四川川源酒廠更是直接喊出了創(chuàng)造川酒新革命的口號。
川源酒廠總經(jīng)理包俊峰透露，川源酒廠推出的“前濃、中清、后醬”口感的“馥郁香”白酒的價位也是瞄準(zhǔn)中低端市場的，“二鍋頭的價格，國窖的酒質(zhì)。”
包俊峰表示，融合最頂尖的原酒和最頂尖的酒體設(shè)計出來的川源酒在市場定位上卻主要瞄準(zhǔn)每瓶100元以內(nèi)的市場。
而值得一提的是，雖然武漢秋季糖酒會一片慘淡，但也有企業(yè)爆出佳音。
西鳳集團(tuán)負(fù)責(zé)營銷事務(wù)的負(fù)責(zé)人對本報記者表示，西鳳核心戰(zhàn)略品牌西鳳古酒在糖酒會開幕前夕已獲2500萬訂單，其東北14家專賣店也將相繼開業(yè)。
對于西鳳古酒獲得這一大訂單，營銷專家肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，這體現(xiàn)出了老品牌白酒的新產(chǎn)品優(yōu)勢所在，老品牌的新產(chǎn)品一方面可以借助老品牌固有的品牌優(yōu)勢，節(jié)約傳播成本，背靠大樹順勢而為好賺錢。另一方面，新產(chǎn)品沒有不良庫存且價格透明度較低，利潤空間大，能獲得更好的市場支持。
業(yè)外資本欲搶灘白酒市場
當(dāng)眾人都在感嘆武漢糖酒會一片蕭條之際，也有企業(yè)則看好酒行業(yè)，推出新品欲在中高端領(lǐng)域“大干一場”。
繼不久前傳出娃哈哈將砸下150億元進(jìn)駐仁懷白酒工業(yè)園后，以包裝紙貿(mào)易起家的廣東星達(dá)集團(tuán)，在擁有文化產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)以及包裝紙貿(mào)易業(yè)務(wù)外，也將觸角伸向了高端名酒行業(yè)，推出“朝朝向上”養(yǎng)生洋酒，欲在高端酒領(lǐng)域打造一片屬于自己的綠洲。
對于為何要推出一款高端養(yǎng)生酒做產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，廣東星達(dá)集團(tuán)董事長葉錦福接受《證券日報》記者采訪時表示，這是自己多年來養(yǎng)生用的一款中西文化的美酒，之所以將其量化生產(chǎn)，重要是多方友人的勸說下才將其規(guī)?；a(chǎn)，目前的生產(chǎn)廠區(qū)在廣東的中山。
在星達(dá)集團(tuán)高層看來，他們的酒定位高端養(yǎng)生酒，主要是想做成酒行業(yè)的“愛馬仕”。然而，在高端酒目前受“限制三公消費(fèi)”政策影響較大的背景下，星達(dá)集團(tuán)如此做的背后或許與其擁有雄厚的資金實(shí)力有直接的關(guān)系。
廣東朝朝向上有限公司執(zhí)行董事麥何暉對本報記者表示，一個新品牌真正生產(chǎn)到大量銷售需要時間的積累，集團(tuán)并不介意用三五年的時間慢慢培育該品牌的效益，“我們希望未來朝朝向上能做成酒行業(yè)的‘愛馬仕’”。
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