在白酒業(yè)終端動(dòng)銷(xiāo)艱難之際，五糧液（行情，問(wèn)診）昨日首次推出旗下高端產(chǎn)品的低度系列。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在各大白酒產(chǎn)品被迫降價(jià)、加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度之時(shí)，五糧液采取調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品系列的方式，是以空間換時(shí)間的創(chuàng)新舉措，但能否刺激終端至少還要看未來(lái)數(shù)月的市場(chǎng)表現(xiàn)。
昨日新品發(fā)布會(huì)距離五糧液在鄭州舉行“綿柔尖莊”新品發(fā)布會(huì)不足四個(gè)月，距離7月24日五糧特曲、五糧頭曲新品發(fā)布會(huì)也僅僅一個(gè)多月的時(shí)間。五糧液稱(chēng)，在新品上動(dòng)作頻頻，正是五糧液面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整時(shí)采取的積極應(yīng)對(duì)之策。
據(jù)介紹，五糧液在主流產(chǎn)品52度的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，首次推出3款低度產(chǎn)品——35度五糧液、39度五糧液和42度五糧液。并進(jìn)行了價(jià)格梯度劃分，分別定價(jià)為509元、559元和609元，與五糧液目前的全系列產(chǎn)品形成補(bǔ)充。
五糧液人士稱(chēng)，“在國(guó)際上，40度以上的酒精產(chǎn)品就被稱(chēng)為高度酒，中國(guó)白酒很難在夜場(chǎng)等渠道拓展，很大程度上跟較高的度數(shù)有關(guān)。未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)一定是低度化、時(shí)尚化、健康化?！?br />
而對(duì)于五糧液在中秋、國(guó)慶兩節(jié)將至的時(shí)點(diǎn)上推3款低度系列酒，業(yè)內(nèi)人士解讀稱(chēng)，如果選擇將主流產(chǎn)品52度五糧液降價(jià)，那么整個(gè)生態(tài)體系會(huì)遭遇嚴(yán)重破壞，因?yàn)榻祪r(jià)一旦從廠家、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商傳導(dǎo)到終端，所產(chǎn)生的變化，是五糧液廠家不可控的，所產(chǎn)生的負(fù)面影響也會(huì)動(dòng)搖經(jīng)銷(xiāo)商信心，對(duì)價(jià)格和品牌都是傷害。但五糧液選擇發(fā)新品，區(qū)分價(jià)格區(qū)間，對(duì)五糧液52度形成價(jià)格聯(lián)動(dòng)。這有點(diǎn)像瀘州老窖（行情，問(wèn)診）的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，國(guó)窖1573主做高端，公司維護(hù)其品牌地位，不以降價(jià)來(lái)?yè)Q取產(chǎn)品放量；但把瀘州老窖的腰部產(chǎn)品大量投放市場(chǎng)，靠產(chǎn)品梯隊(duì)分布來(lái)對(duì)抗行業(yè)寒流。
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