企業(yè)想要在廣范圍上進(jìn)行渠道建設(shè)，這就要求了企業(yè)在整個(gè)招商過(guò)程中必須具備科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，這種專業(yè)性并不僅僅體現(xiàn)于某場(chǎng)招商會(huì)上，而是貫穿到招商會(huì)召開的前前后后，其中包括打造強(qiáng)大的招商執(zhí)行力、建立退貨保障機(jī)制等。
如今招商似乎正走入一個(gè)十分尷尬的境地：成本高昂、風(fēng)險(xiǎn)驟增、合同履行率很低。根據(jù)這幾年行業(yè)招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較，雖然簽約合同看似總是滿載而歸，然而最后真正履約率還不足15%，而產(chǎn)品二次提貨率僅40%，三次20%，四次不足8%。
如今各種形式招商，有如男女之間的戀愛關(guān)系，一見鐘情閃電式結(jié)婚也好，馬拉松的戀愛終成眷屬也好，半途而廢不歡而散也好，廠商在邂逅注目那一刻，就注定彼此之間將開始充滿著復(fù)雜變數(shù)，充滿著激烈較量。因此，常常一場(chǎng)糖酒會(huì)招商下來(lái)，不少企業(yè)往往疲憊不堪，馬失前蹄，招商變成“招傷”。
因此，在每次糖酒會(huì)來(lái)臨之際，總給陳述提出一個(gè)十分帶有普遍性的問(wèn)題……招商為何總“招傷”?酒類企業(yè)如何撐控招商的成本風(fēng)險(xiǎn)，走出招商的泥淖，提高招商落實(shí)率、履約率，實(shí)現(xiàn)卓有成效的招商，保障招商最大成果?
旋風(fēng)招商招商外包服務(wù)中心認(rèn)為，時(shí)下要提高招商落實(shí)率、履約率，實(shí)現(xiàn)卓有成效的招商，有兩個(gè)頗值得業(yè)界共同思索、解決的關(guān)鍵問(wèn)題：
1、如何創(chuàng)建規(guī)范合理、科學(xué)有效、適合自己特色的招商模式?
2、如何建立一套防范招商風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警機(jī)制?
打造強(qiáng)大的招商執(zhí)行力
旋風(fēng)招商企業(yè)招商外包服務(wù)中心認(rèn)為，打造強(qiáng)大的招商執(zhí)行力是提高招商落實(shí)率、履約率的首要保證。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，執(zhí)行力就是效率，執(zhí)行力就是金錢，良好的執(zhí)行力創(chuàng)造一切。描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無(wú)從談起。從某種程度上講，執(zhí)行力是酒類企業(yè)招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強(qiáng)化“言必行，行必果”，推行招商首負(fù)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰(shuí)的擔(dān)由誰(shuí)挑，層層分解，層層落實(shí)，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯(cuò)了又怎么辦，形成令行禁止，政威人畏，落后必批，差錯(cuò)必究，事故必罰，使政令暢通無(wú)阻，執(zhí)行充分有效，招商結(jié)出碩果。
旋風(fēng)招商渠道建設(shè)服務(wù)中心表示，酒招商效果比較好，就在于構(gòu)筑了完善、有效的執(zhí)行力;其次就是構(gòu)筑了服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手”聯(lián)銷模式并供以操作方案，譬如二批商怎么拉，賣場(chǎng)怎么搞，顧客怎么引，促銷怎么推，渠道怎么護(hù)，竄貨怎么控，使經(jīng)銷商寬心信心恒心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來(lái)。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。
建立退貨保障機(jī)制
旋風(fēng)招商銷售渠道服務(wù)中心認(rèn)為，建立退貨保障制度是招商最吸引人也是最能提高合同履行率的一個(gè)利器。
為什么展會(huì)人總是圍得一大堆，也有幾個(gè)人簽下幾個(gè)合同。然而，最終卻總是只聽下樓聲，不見人下樓。這就是因?yàn)橛性S多經(jīng)銷商怕產(chǎn)品不好，怕生意難做，沒(méi)信心做下去。因此，酒類企業(yè)必須建立一套招商退貨保障制度及相應(yīng)機(jī)構(gòu)，從而激勵(lì)人氣、鼓舞信心、保證招商整個(gè)流程順利全面完成。因此，只要讓經(jīng)銷商進(jìn)貨沒(méi)有后顧之憂，招商就成功一半。
旋風(fēng)招商招商外包數(shù)據(jù)中心認(rèn)為，招商退貨保障制度是建立基于物流管理體系的控制系統(tǒng)，并且提供完整的一系列保障服務(wù)，其主要舉措如下：建立零風(fēng)險(xiǎn)退貨保障機(jī)制(僅對(duì)第一次提貨)，體現(xiàn)客商至上的原則，其后退貨，實(shí)行逐級(jí)累計(jì)遞減，實(shí)行全程無(wú)憂式的招商;同時(shí)建立二次提貨獎(jiǎng)掖制，對(duì)累計(jì)進(jìn)貨三次以上并達(dá)到規(guī)定市場(chǎng)覆蓋率的經(jīng)銷商，進(jìn)行大額實(shí)物返利;其次，產(chǎn)品運(yùn)輸成本要求經(jīng)濟(jì)迅速，包裝質(zhì)量體現(xiàn)耐磨耐用;再者，客戶服務(wù)水準(zhǔn)講究短、平、快，貨物退換以實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品為主，建立詳細(xì)數(shù)據(jù)登記;另外，建立以計(jì)算機(jī)為核心的預(yù)警控制系統(tǒng)，對(duì)缺損貨品及時(shí)進(jìn)行回收、補(bǔ)救生產(chǎn)、償還。這些舉措都能讓客商滿意率達(dá)到99%以上。
做足招商外包服務(wù)工作，整個(gè)企業(yè)招商的環(huán)節(jié)便會(huì)變得輕松省心，更重要的是合理利用起了企業(yè)的有限資源，大大節(jié)約了招商成本，這是企業(yè)所樂(lè)意見到的。
|
