2013年對于白酒行業(yè)來說，可以說是一個多事之秋了，行業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，國家政策的改變等等，都讓白酒商疲憊應(yīng)對。
今年5月，湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)剛剛宣布與網(wǎng)站的購物系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。在接下來的日子里，湖北貴鄉(xiāng)酒業(yè)在武漢秋季糖酒會上，公司方面還曾表示將努力做好與電商、經(jīng)銷商的溝通協(xié)作，希望未來幾年在電子商務(wù)渠道能實(shí)現(xiàn)公司白酒的銷售業(yè)績。
擁抱卻不能張開雙臂，這是白酒巨頭對電商渠道的態(tài)度。當(dāng)“只漲不跌”的價格神話破滅，酒企迫切希望以量補(bǔ)價，正在興起的電商成為最佳盟友?？墒请娚滔騺響{秒殺、低價等活動行走江湖，無疑撕裂傳統(tǒng)的白酒巨頭營規(guī)則。
同時，湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)得知，市場傳出貴州茅臺已經(jīng)內(nèi)部發(fā)文，首次對酒仙網(wǎng)的違規(guī)促銷行為開出罰單。據(jù)媒體報(bào)道，此前酒仙網(wǎng)曾在天貓旗艦店等渠道做“雙11”5折包郵、9元秒殺和1619元購茅臺、五糧液的組合銷售等多種促銷活動。
今年高端白酒銷售遇冷，多位傳統(tǒng)經(jīng)銷商將矛頭指向電商渠道，“他們在網(wǎng)上低價賣，完全攪亂了價格體系，弄得線下出貨愈發(fā)艱難。”圈內(nèi)人士也揣測，此次茅臺發(fā)難多半與電商違背合作協(xié)議、線下經(jīng)銷商逼宮有關(guān)。
正是擔(dān)心“鯰魚”變成“鱷魚”，近一兩年，白酒新勢力與酒廠、傳統(tǒng)經(jīng)銷商很難和平相處，屢遭封殺。今年9月份，致力于O2O模式的1919酒類直供就曾與郎酒掐架，公司董事長楊陵江稱雙方分歧的關(guān)鍵所在是“1919的價格更多依據(jù)市場，而非廠家方面的指導(dǎo)價”，為此1919被視為行業(yè)公敵。
每逢行業(yè)變局時，激烈的廠商矛盾就會出現(xiàn)。此前，在廠商關(guān)系中茅臺、五糧液等巨頭一直話語權(quán)極強(qiáng)，如今市場各方均承認(rèn)白酒業(yè)瘋狂泡沫時代已經(jīng)結(jié)束，高端白酒要真正回歸商品屬性，那么“價格逐步回歸理性、市場逐步由消費(fèi)者選擇”將成必然。
博弈、競合，一直是新舊勢力的永恒主題。白酒廠商要重新尋求平衡，過于鐵腕只能淪為一場笑話，也該放下身段了。湖北桂花鄉(xiāng)酒業(yè)也是這么認(rèn)為的，要勇于面對現(xiàn)實(shí)，做好自己的調(diào)整。
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