年消費(fèi)有100億的白酒市場,本省品牌僅占五成,有五成被外地白酒品牌占據(jù),這或許是湖南所有酒水從業(yè)者心中的痛。
這么大一個市場,為什么多半被外地酒占據(jù),到底是誰在分割湘酒的市場?根據(jù)資深白酒專家鐵犁的研究數(shù)據(jù),龐大的湘酒市場背后,川酒
相關(guān)公司股票走勢
瀘州老窖20.90+0.200.97%
五 糧 液18.46+0.100.54%
酒 鬼 酒16.52-0.10-0.60%
貴酒、鄂酒開始慢慢蠶食市場份額。
【數(shù)據(jù)】 酒水市場分布
湘酒:約占五成市場。
湘酒的年銷售額過億的企業(yè)有酒鬼酒、湘窖、瀏陽河、武陵、德山等品牌,其中,酒鬼酒、湘窖的年銷售額均超過10億元,共分割了三分市場,瀏陽河、武陵、德山及其它品牌的銷售額加起來約20億元,共占兩成市場。
川酒:約占三成市場。
五糧液、瀘州老窖占據(jù)了湖南的中高端市場。其中,五糧液的銷售額近20億元,瀘州老窖約10億元,他們及其它川酒占據(jù)了湖南白酒市場的三分天下。
貴酒與其它酒:共分兩成市場。
貴酒:以茅臺為主,僅茅臺一家,在湖南一年的銷售額就為15億元。
鄂酒:白云邊、枝江、黃山頭,主要以湘北市場為主。其中,白云邊的銷售額約為1億元、枝江約為2億元。
贛酒:以四特為代表,其中,四特在湖南的年銷售額在7000萬元左右。
白酒以52度最為暢銷,市場份額很大,全國范圍的低度化趨勢在這里還不明顯。
濃香型白酒依然是市場主流,80%的消費(fèi)者喜飲50度以上的濃香型白酒。
【分析】 外來對手蠶食市場
在其它區(qū)域白酒板塊的蠶食下,湘酒在未來的地位也越來越危險。
“首先,在概念上,川酒、貴酒開始打造‘金三角’名酒帶,劃分區(qū)域白酒等級?!毕婢埔幻麡I(yè)內(nèi)人士坦言,鄂酒也因緊挨四川,開始和川酒結(jié)盟,而湘酒這一傳統(tǒng)盛產(chǎn)白酒的地方,逐漸被孤立起來。
同時,鄂酒、徽酒、蘇酒等區(qū)域化概念很強(qiáng),因此,在其完全掌控本土市場的情況下,開始進(jìn)軍湖南等開放型市場,開始擠壓原有的湘酒市場份額。
“這就是一個慢性蠶食的過程。”上述業(yè)內(nèi)人士表示,雖然目前除了茅臺、五糧液等,很少有品牌能在湖南市場立穩(wěn)腳跟,但是,多一個品牌進(jìn)入,就會被分割一點市場,因此,湘酒的市場份額將被持續(xù)不斷進(jìn)入湖南市場的其它白酒緩慢蠶食。
不止如此,在上述業(yè)內(nèi)人士看來,傳統(tǒng)名酒,如五糧液、茅臺等開始紛紛下沉產(chǎn)品線,爭奪中低端市場,對原本還比較安穩(wěn)的湖南地產(chǎn)品牌來說,也是一個危機(jī)。
三湘華聲全媒體記者 劉玲玲
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上半年湘酒利潤大幅下降
湘酒向上,但危機(jī)也在步步緊跟。
國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)就是一個證明,具體表現(xiàn)在產(chǎn)量雖然增長,但銷售收入?yún)s與去年持平,利潤更是大幅下滑。
今年上半年,全國累計完成白酒產(chǎn)量589萬KL,湘酒完成11.2萬KL,同比增長2.38%,增速低于全國平均水平6.83個百分點,而2012年,全國累計完成白酒產(chǎn)量1153萬KL,湖南完成19.9萬KL,同比增長7.59%,增速仍低于全國平均水平。
從銷售收入來看,今年上半年,全國累計完成銷售收入2402億,較上年同期21697494萬元增長10.69%,增幅較上年同期28.86%降低18.17個百分點;湖南29.82億較上年同期29.76億基本持平。
在利潤方面,今年上半年,全國白酒行業(yè)累計實現(xiàn)利潤399億,較上年同期397億僅增長0.50%,增幅同比54.72%大幅下滑54.22個百分點。而湘酒,整個上半年利潤卻只有1.37億元,同比4.13億元大幅下降66.83%。
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