2013 年酒類行業(yè)持續(xù)低迷，銷售下滑虧損明顯，企業(yè)和渠道商面臨的壓力凸顯，由于渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中的比重起到絕對影響，行銷通路、資本回籠成為其目前解決困境的關(guān)鍵。糖酒會歷來是觀察酒類行情的窗口，今年秋糖會現(xiàn)場酒類的價格下行通道顯現(xiàn)，尤其是白酒，市場上部分存量的價格和出廠價已經(jīng)出現(xiàn)倒掛。酒類企業(yè)不停放低姿態(tài)，主動迎合扁平化渠道發(fā)展方向，尋求多元化產(chǎn)品銷路。
在這樣的大環(huán)境下， 10 月 8 日，渠道網(wǎng)絡(luò)協(xié)同旗下四大平臺：渠道網(wǎng)、 78.cn 創(chuàng)業(yè)商機網(wǎng)、 89178 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)以及 23.cn 愛商網(wǎng)參加第 89 屆武漢糖酒會，在現(xiàn)場，渠道網(wǎng)絡(luò)團隊專業(yè)人士面對目前“禁酒令”的出臺，針對企業(yè)如何打造好招商項目、如何低成本高精準贏得目標投資者、如何批量化簽約回款等問題為企業(yè)支招解難，更通過現(xiàn)場渠道網(wǎng)絡(luò)客戶西鳳酒的介紹，讓企業(yè)了解如何在短時間內(nèi)實現(xiàn)渠道數(shù)量和現(xiàn)金流的成倍速增長。展會現(xiàn)場渠道網(wǎng)絡(luò)受到熱烈關(guān)注，華夏酒報、中國酒業(yè)、新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大媒體均對渠道網(wǎng)絡(luò)進行了采訪。
渠道網(wǎng)絡(luò)副總裁翁軍先生在接受記者采訪時說到，“渠道的加速變革是隨著消費者行為而變化的，狹隘的渠道聚焦正在被消費者多渠道購買驅(qū)動而喪失優(yōu)勢，綜合渠道的優(yōu)勢在顯現(xiàn)，但目前國內(nèi)絕大多數(shù)酒企對渠道的概念更多的是采用人海戰(zhàn)術(shù)，人越多，搶占的渠道越多，意味著獲得的市場越大，但事實上，這種拼財物、拼人力的方法讓很多二三線的酒企叫苦連連，在基于品牌、渠道營銷環(huán)節(jié)的良性閉環(huán)未形成之前，這方式一直是酒企的負累?！痹趩柕疆a(chǎn)生此現(xiàn)象的原因時，翁總補充道：“第一、酒類企業(yè)未能形成有效的品牌傳播體系，往往盲目跟風(fēng)。目前的酒企未能根據(jù)目標消費者形成立體有效傳播體系，媒體傳播形式較為分散，使消費者對酒企產(chǎn)生牢固品牌忠誠度無益，競爭企業(yè)一旦發(fā)出強力市場攻擊，跟風(fēng)促銷和市場推進成為必然選擇。大量的營銷資源在惡性比拼下消耗。第二、渠道同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，渠道創(chuàng)新力差。渠道的復(fù)制現(xiàn)象嚴重，沒有根據(jù)自身特點，定位市場渠道，整體的粗放式管理使得渠道購買的資源使用效率降低；渠道的系統(tǒng)運作不夠，終端、流通、團購、網(wǎng)絡(luò)等多元化的渠道未能形成互動和共振，形成渠道的綜合競爭優(yōu)勢。第三、企業(yè)有渠道營銷隊伍，但效率低下，隨著產(chǎn)品升級，營銷隊伍在擴大，有效的組織和管理制度成為企業(yè)征戰(zhàn)市場的重要砝碼，然而，相當一部分酒企渠道營銷隊伍和競爭需求不匹配，酒企發(fā)展地級或者是縣級城市，很難招募優(yōu)秀人才；制度缺陷，難以形成整體的渠道運作能力，使得整體的運作效率低下，市場反應(yīng)力和盈利能力不高?！?br />
當被問到渠道網(wǎng)絡(luò)打出的“渠道網(wǎng)絡(luò)制勝模式 ”是否真能有效解決酒企的渠道問題時，翁總講到：“渠道網(wǎng)絡(luò)制勝模式是迎合大背景和大趨勢行之有效的方式方法。首先，著重打造品牌概念，建立對酒品質(zhì)和檔次的基本認知，生動化的地面推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣協(xié)調(diào)配合，降低營銷推廣成本，減少資源消耗。渠道網(wǎng)絡(luò)采用的方式是地面的渠道招商和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源結(jié)合，節(jié)省企業(yè)單獨資源采購的額外成本，加大渠道通路的助推力。第二在渠道的掌控權(quán)向消費者轉(zhuǎn)移，復(fù)合渠道競爭的大趨勢下，‘渠道網(wǎng)絡(luò)模式’是以消費者價值最大化，將電商、定制、專賣等多種形式恰當融入酒企渠道改革之中，多元配比，共同執(zhí)行分銷功能，提高渠道的質(zhì)量和效率，以協(xié)作、雙贏、溝通為基點來加強對銷售渠道的控制力。第三，渠道網(wǎng)絡(luò)憑借多年來對渠道理念的認知和大數(shù)據(jù)的積累，有效依托渠道網(wǎng)絡(luò)四大平臺的支撐、生動化的地面推廣形式（招商博覽會、品牌招商會等）配合、定制化渠道思路、大量高素質(zhì)的渠道拓展人員執(zhí)行，形成渠道建設(shè)硬性兼軟性的四維格局，這是迎合復(fù)合渠道競爭時代的一次行業(yè)模式創(chuàng)新，這種創(chuàng)新，因為獨特和高效，在保證消費者利益最大化的同時，為企業(yè)形成了一種獨特而持續(xù)的競爭優(yōu)勢?！?br />
在采訪過程中，渠道網(wǎng)絡(luò)副總裁翁軍講到：“茅臺、西鳳、五糧液等高端酒企在遭遇市場寒冬之后，已經(jīng)改變思路，首先啟用渠道網(wǎng)絡(luò)模式，網(wǎng)絡(luò)分銷已呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢。按照‘渠道網(wǎng)絡(luò)模式’的策略性渠道擴張方式使得品牌、產(chǎn)品適應(yīng)市場，保證渠道通暢，綜合降低費用，實現(xiàn)企業(yè)與渠道商的全控，達到渠道共振的效果，保證銷量，此種模式必將會在酒企中產(chǎn)生廣泛推廣。 ” 一家通過渠道網(wǎng)絡(luò)建立自己銷售渠道的酒類企業(yè)主也說：最看重的就是渠道網(wǎng)絡(luò)四大網(wǎng)絡(luò)矩陣和他們特有的整合營銷服務(wù)。
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