2013,這個(gè)讓高端白酒頗為難堪的年份,即使是人氣爆棚的全國糖酒會(huì),也不例外。昨天,是在武漢舉行的第89屆全國糖酒商品交易會(huì)的預(yù)展日,各老牌酒企很默契地將自家的“貴酒”隱匿起來,端出來的都是親民價(jià)格的酒。
“飛天”茅臺缺席
五糧液擺出十幾元尖莊
中國酒老大茅臺最先放下身段,展區(qū)里,記者遍尋不著“飛天”茅臺。貴州茅臺酒廠(集團(tuán))旗下的白金醬酒(紅醬)數(shù)據(jù)庫經(jīng)理李維帆直接說,“飛天”沒有來。
她指著擺出來的新產(chǎn)品說,這是新上市的白金酒,要搶占中端市場。白金醬酒(紅醬A3)市場零售價(jià)為158元,白金醬酒(紅醬A6)市場零售價(jià)為228元。她毫不諱言,國家遏制“三公”消費(fèi)政策以及大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,給高端酒比如“飛天”帶來的影響不可小看。她透露,上屆的糖酒會(huì),“飛天”沒缺席。至于“飛天”未來的價(jià)格,她表示,廠家沒有定價(jià)權(quán),要看市場買不買賬,不排除自家中低端酒“吃掉”“飛天”份額的可能。
在一旁品酒、來自沈陽的王姓經(jīng)銷商說,他是專門做高端酒團(tuán)購的,去年完成了200萬元,今年只有20萬元?!案叨司瀑u不動(dòng)了,我這次來是來淘便宜酒的。”
習(xí)酒展位負(fù)責(zé)人也稱,去年下半年以來,高端產(chǎn)品的銷量至少下滑了三成,目前主推200元以下的白酒,高端酒主打收藏市場。他指著展位上最醒目的一壇6公斤裝白酒說,這是限量定制的,售價(jià)兩萬多。
十幾元一瓶的綿柔尖莊,是五糧液集團(tuán)主推的一款新品?!皟r(jià)格親民并不代表我們正在降低品位。”一名銷售經(jīng)理介紹,尖莊有近60年歷史,主推它是為了全方位地覆蓋市場。
一款高檔白酒不再批量生產(chǎn)
想喝得定制等一個(gè)多月
除茅臺和五糧液外,國產(chǎn)十大名酒中,西鳳酒、瀘州老窖端出來的酒,也大多是30元至200元的中低端產(chǎn)品。西鳳酒運(yùn)營商陳良介紹,這次展出的4款柔雅系列白酒,價(jià)格都在200元以下,是普通消費(fèi)者能接受的。瀘州老窖旗下傳世窖酒業(yè)省區(qū)經(jīng)理杜如江透露,去年下半年以來,高端產(chǎn)品幾乎賣不動(dòng)了,價(jià)位在30元至60元的大眾款十分暢銷。目前,880元一瓶的傳世窯高端酒,不再批量生產(chǎn),而是逐漸轉(zhuǎn)向定制,從下訂單到拿到手最快也需要一個(gè)多月。
十大名酒中的汾酒帶來兩款清香型白酒——“公益汾酒”,價(jià)位在200元-400元之間,特別之處在于,其銷售收入將為公益基金注資。
不知名酒企反而走高端
只盯養(yǎng)生人群
“國家遏制‘三公’消費(fèi),對我們影響不大。”湖北本地酒白云邊緊咬中低端市場,其銷售經(jīng)理昨天介紹,12年、15年的白云邊賣得最好,今年銷售量增加了50%,價(jià)格在100-200元之間,普通消費(fèi)者最喜歡。
大品牌紛紛放下身段,一些不太知名的地方品牌反而瞄準(zhǔn)高端市場。廣東星達(dá)集團(tuán)旗下一款養(yǎng)生洋酒,宣稱是白酒與干邑的混合酒,一瓶賣2288元;湖北武當(dāng)酒業(yè)將丹江口水源當(dāng)賣點(diǎn),三款無色無藥味的功能性白酒,定價(jià)在298-998元。公司銷售經(jīng)理趙先生表示,這幾款白酒走的是差異化競爭之路:“我們做的是商務(wù)型而非政務(wù)型白酒,這種酒的定位就是給有錢人喝的養(yǎng)生酒?!?記者孫珺劉兆陽)
(來源:武漢晚報(bào))
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