“全國糖酒會(huì)有中國酒類行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、食品行業(yè)晴雨表之稱，參展經(jīng)銷商應(yīng)理性決策，把握好糖酒會(huì)這一商機(jī)，通過參加全國糖酒商品交易會(huì)洞察未來中國食品和酒類的發(fā)展趨勢(shì)，選擇順應(yīng)趨勢(shì)的產(chǎn)品和企業(yè)合作?！?在第89屆全國糖酒會(huì)召開之際有關(guān)專家建議。
每一次的糖酒會(huì)都是酒企和食品企業(yè)的一個(gè)商機(jī)，把握好了糖酒會(huì)，銷量問題基本就解決了。武漢糖酒會(huì)照例也是眾多酒企和食品企業(yè)必爭的制高點(diǎn)，紛紛推出新品，這讓來自全國的經(jīng)銷商們眼花繚亂，同時(shí)也能感受到中國酒類和食品行業(yè)未來發(fā)展的新趨勢(shì)。
據(jù)悉，此次糖酒會(huì)總展覽面積達(dá)12.7萬平方米，參展企業(yè)逾3000家，就室內(nèi)展覽面積規(guī)模而言，在中國排名第三位，預(yù)計(jì)參觀人數(shù)最高峰值將達(dá)12萬人,屆時(shí)將有10000多家食品企業(yè)、30多萬各方客戶參與此次盛會(huì)。西鳳酒、汾酒、茅臺(tái)、瀘州老窖等國內(nèi)一線酒類品牌均亮相展會(huì)。
記者也從武漢各大酒店和火車站、機(jī)場(chǎng)看到，眾多來自全國各地的經(jīng)銷商犧牲了國慶節(jié)日已經(jīng)陸續(xù)抵達(dá)武漢。他們?nèi)绾螐纳先f家企業(yè)中選擇適合自己的產(chǎn)品和合作企業(yè)，國內(nèi)知名白酒營銷專家肖竹青接受記者采訪時(shí)建議，“一是要選擇具有品牌優(yōu)勢(shì)的老名牌產(chǎn)品。代理老名牌可以借勢(shì)，節(jié)約大量傳播成本和溝通時(shí)間。同時(shí)，老名牌的新產(chǎn)品利潤空間大，市場(chǎng)支持大。俗話說，背靠大樹好乘涼，順勢(shì)而為好賺錢。以酒類為例，建議大家可以關(guān)注一下，中國四大名酒西鳳酒今年重磅推介2013年度戰(zhàn)略新品西鳳古酒，和目前市場(chǎng)較為看好的大師級(jí)國典鳳香與泰斗級(jí)國典鳳香。”
“其次，白酒的消費(fèi)趨勢(shì)開始關(guān)注性價(jià)比，農(nóng)村酒類市場(chǎng)正逐漸成為熱點(diǎn)。在區(qū)域有渠道和穩(wěn)定銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商。這一市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度不是很高，對(duì)價(jià)格比較敏感，經(jīng)銷商完全可以到中國原酒之鄉(xiāng)四川邛崍找個(gè)酒廠合作開發(fā)性價(jià)比高的系列產(chǎn)品?！毙ぶ袂嘟ㄗh說，“這樣有合作需求的酒廠有很多，如四川的川源酒廠（原國營邛崍縣酒廠）。”
對(duì)于如何聯(lián)合原酒廠開發(fā)產(chǎn)品，肖竹青還建議，“100元以內(nèi)的酒品是靠渠道驅(qū)動(dòng)，有鋪貨有渠道就可以有動(dòng)銷回轉(zhuǎn)；100元以上的酒品是靠品牌和服務(wù)驅(qū)動(dòng)的，需要借助廠家的品牌形象品質(zhì)形象與代理商的團(tuán)購關(guān)系和意見領(lǐng)袖號(hào)召力來操作市場(chǎng)。做為新入行投資者，還需要廠方的360度輔導(dǎo)與服務(wù)，借助廠方其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，這樣可以少走彎路?！?
|
