中秋、國(guó)慶雙節(jié)接踵將至,與熱熱鬧鬧的節(jié)日相比,白酒企業(yè)不免顯得有些落寞。以往白酒是市民過(guò)節(jié)爭(zhēng)相搶購(gòu)的送禮佳品,消費(fèi)者的熱捧導(dǎo)致高端白酒“逢節(jié)必漲”。近日,記者走訪麥德龍等銷售終端發(fā)現(xiàn),今年的節(jié)前白酒市場(chǎng)遇冷,尤其是中高端白酒價(jià)格出現(xiàn)“拼跌”的現(xiàn)象。商家們推出了買贈(zèng)、直降等各類促銷活動(dòng),“低姿態(tài)”過(guò)節(jié)。而紅酒和本土的中低檔白酒銷售勢(shì)頭良好。
量?jī)r(jià)齊跌
高端白酒價(jià)格降近三成
雙節(jié)將至,記者近日走訪麥德龍等超市調(diào)查發(fā)現(xiàn),今年隨著中央嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi),并發(fā)布中秋國(guó)慶不得公款請(qǐng)客送禮的禁令后,以往逢節(jié)必漲的高端白酒量?jī)r(jià)齊跌。在麥德龍超市內(nèi),記者注意到茅臺(tái)、五糧液等1000元以上的高端白酒今年紛紛放低身段降價(jià)促銷。
“這些高端酒以往過(guò)節(jié)價(jià)格都會(huì)上漲不少的,今年反而降了?!贝黉N員劉女士介紹,目前,52度五糧液人民大會(huì)堂酒一瓶售價(jià)1168元,但購(gòu)買兩瓶?jī)r(jià)格優(yōu)惠25%并且送100元的禮券,算下來(lái)只要800余元一瓶;52度茅臺(tái)集團(tuán)祝尊富貴珍藏酒468元一瓶?!岸旯?jié)前都是要貴個(gè)一兩成左右,價(jià)雖降了但是買的人也不多。以前都是別人求我們開(kāi)單,現(xiàn)在是我們費(fèi)盡口舌在推銷?!?br />
記者了解到,今年茅臺(tái)、五糧液的批發(fā)價(jià)都下滑了?!?2度五糧液,今年中秋節(jié)前的批發(fā)價(jià)格在一瓶650元上下,去年同期的批發(fā)價(jià)格在1000元上下?!币患覠熅瀑Q(mào)易商行的老板透露,52度的飛天茅臺(tái),去年節(jié)前批發(fā)價(jià)在1500元左右,今年跌到了1100元。
旺旺醫(yī)院附近的一家國(guó)窖名酒專賣店門(mén)口打出的“中秋促銷”大宣傳欄里:酒鬼內(nèi)參990元/瓶、國(guó)窖1573為790元/瓶……還有買酒送芙蓉王的活動(dòng)。老板告訴記者,內(nèi)參去年節(jié)前賣到1200元一瓶,國(guó)窖1573也賣到上千元?!敖衲晟锨K的酒不太好賣,只好薄利多銷 今非昔比
從“托關(guān)系買”到“托關(guān)系賣”
往年一到中秋節(jié),想買茅臺(tái)、五糧液等高端白酒需要走后門(mén)托關(guān)系,今年各大經(jīng)銷商卻得想辦法找關(guān)系把酒賣出去,縱然價(jià)格上大幅讓利,但仍難擋銷量銳減勢(shì)頭。
“往年我們提前一兩個(gè)月就得請(qǐng)酒廠的人吃飯,打紅包,讓他們多批點(diǎn)貨給我們,往往醉得要死,多搞了十箱就是最大勝利?!弊鼍祁惿藤Q(mào)多年的張先生告訴記者,今年情況不一樣了,是酒廠和總經(jīng)銷商請(qǐng)自己吃飯,拜托多拿些貨。萬(wàn)家麗路上一家“名煙名酒專營(yíng)店”今年以來(lái)高端白酒銷量一直低迷,老板發(fā)愁道:“今非昔比咯,今年中秋節(jié)前總銷量同比減了一半。去年各單位團(tuán)購(gòu)高端酒的單子今年很少有了?!痹陂L(zhǎng)沙某大型超市采購(gòu)部門(mén)上班的李先生告訴記者:“要在以前的中秋節(jié),像茅臺(tái)這些高端的白酒早就被預(yù)定完了,我們還得托關(guān)系找廠家補(bǔ)貨。但今年中秋馬上就要到了,我們的高端白酒貨源還比較足。就算價(jià)格下調(diào)了不少,但銷量卻沒(méi)有起色?!痹撠?fù)責(zé)人透露,與往年相比,節(jié)前兩周的銷售黃金時(shí)段,他們超市1000元以上的高端白酒只銷售出去預(yù)估值的一半,而300元以下的低端白酒卻情況好得多。
新生力量
紅酒與本土中低檔白酒抬頭
節(jié)前雖然高端白酒市場(chǎng)慘淡,卻火了以往受冷落的紅酒和本地白酒?!敖衲曛星锛t酒的銷量不錯(cuò),原瓶進(jìn)口過(guò)來(lái)的高端紅酒銷量很好。”高橋市場(chǎng)一位煙酒批發(fā)商告訴記者,由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)在對(duì)茅臺(tái)、五糧液等高端白酒“喊打”,讓一些有高端消費(fèi)需求的消費(fèi)者不太敢買,尤其是送禮的,他們就將目光轉(zhuǎn)移到高端紅酒上。原瓶進(jìn)口的紅酒瓶身全是外文,除非極其內(nèi)行的酒友,否則根本無(wú)法一眼估算出價(jià)格。“這樣的話不管是招待還是送禮都比較保險(xiǎn),不張揚(yáng)?!边@些高端紅酒的價(jià)格一瓶可能是茅臺(tái)的好幾倍,外面包一層黃片紙,別人根本看不出價(jià)值。按照年份的不同,有的酒甚至一瓶就是上萬(wàn)元,用來(lái)保值投資也不錯(cuò)。
在大潤(rùn)發(fā)的紅酒專柜上,中秋節(jié)促銷的字樣比比皆是,挑選的市民不在少數(shù)。“喝白酒傷身體,喝紅酒既健康又時(shí)尚?!币晃徽谔暨x的市民李女士說(shuō)道。促銷員告訴記者,這半個(gè)月來(lái)買紅酒的人明顯增多,價(jià)位300元左右的銷量好,禮品裝的更受青睞。
除了紅酒受追捧外,本土的白酒也火了?!斑^(guò)去送茅臺(tái)送五糧液有面子,用高價(jià)表誠(chéng)意,現(xiàn)在中央剎這股風(fēng),送本土特產(chǎn)的白酒代表心意也不錯(cuò)?!睘g河源基酒業(yè)務(wù)經(jīng)理李先生告訴記者。今年中秋節(jié)前,瀏河源基酒銷量大增?!皟r(jià)格實(shí)惠,本土特產(chǎn)”,這兩樣銷售法寶非常管用。除了瀏河源基酒銷量增長(zhǎng)外,湖南本土的邵陽(yáng)老酒、酒鬼酒、武陵酒、湘窖等品牌都在節(jié)前市場(chǎng)占有重要一席?!?br />
從事白酒經(jīng)銷11年的湖南新鴻基貿(mào)易有限公司經(jīng)理黎先生表示,目前正是本地白酒酒業(yè)發(fā)展壯大的好機(jī)會(huì)。
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