中秋、國慶雙節(jié)接踵將至，與熱熱鬧鬧的節(jié)日相比，白酒企業(yè)不免顯得有些落寞。以往白酒是市民過節(jié)爭相搶購的送禮佳品，消費(fèi)者的熱捧導(dǎo)致高端白酒“逢節(jié)必漲”。近日，記者走訪麥德龍等銷售終端發(fā)現(xiàn)，今年的節(jié)前白酒市場遇冷，尤其是中高端白酒價(jià)格出現(xiàn)“拼跌”的現(xiàn)象。商家們推出了買贈(zèng)、直降等各類促銷活動(dòng)，“低姿態(tài)”過節(jié)。而紅酒和本土的中低檔白酒銷售勢頭良好。
量價(jià)齊跌
高端白酒價(jià)格降近三成
雙節(jié)將至，記者近日走訪麥德龍等超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年隨著中央嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)，并發(fā)布中秋國慶不得公款請(qǐng)客送禮的禁令后，以往逢節(jié)必漲的高端白酒量價(jià)齊跌。在麥德龍超市內(nèi)，記者注意到茅臺(tái)、五糧液等1000元以上的高端白酒今年紛紛放低身段降價(jià)促銷。
“這些高端酒以往過節(jié)價(jià)格都會(huì)上漲不少的，今年反而降了?！贝黉N員劉女士介紹，目前，52度五糧液人民大會(huì)堂酒一瓶售價(jià)1168元，但購買兩瓶價(jià)格優(yōu)惠25%并且送100元的禮券，算下來只要800余元一瓶；52度茅臺(tái)集團(tuán)祝尊富貴珍藏酒468元一瓶。“而往年節(jié)前都是要貴個(gè)一兩成左右，價(jià)雖降了但是買的人也不多。以前都是別人求我們開單，現(xiàn)在是我們費(fèi)盡口舌在推銷?！?br />
記者了解到，今年茅臺(tái)、五糧液的批發(fā)價(jià)都下滑了?！?2度五糧液，今年中秋節(jié)前的批發(fā)價(jià)格在一瓶650元上下，去年同期的批發(fā)價(jià)格在1000元上下?！币患覠熅瀑Q(mào)易商行的老板透露，52度的飛天茅臺(tái)，去年節(jié)前批發(fā)價(jià)在1500元左右，今年跌到了1100元?！?br />
旺旺醫(yī)院附近的一家國窖名酒專賣店門口打出的“中秋促銷”大宣傳欄里：酒鬼內(nèi)參990元/瓶、國窖1573為790元/瓶……還有買酒送芙蓉王的活動(dòng)。老板告訴記者，內(nèi)參去年節(jié)前賣到1200元一瓶，國窖1573也賣到上千元?！敖衲晟锨K的酒不太好賣，只好薄利多銷 今非昔比
從“托關(guān)系買”到“托關(guān)系賣”
往年一到中秋節(jié)，想買茅臺(tái)、五糧液等高端白酒需要走后門托關(guān)系，今年各大經(jīng)銷商卻得想辦法找關(guān)系把酒賣出去，縱然價(jià)格上大幅讓利，但仍難擋銷量銳減勢頭。
“往年我們提前一兩個(gè)月就得請(qǐng)酒廠的人吃飯，打紅包，讓他們多批點(diǎn)貨給我們，往往醉得要死，多搞了十箱就是最大勝利。”做酒類商貿(mào)多年的張先生告訴記者，今年情況不一樣了，是酒廠和總經(jīng)銷商請(qǐng)自己吃飯，拜托多拿些貨。萬家麗路上一家“名煙名酒專營店”今年以來高端白酒銷量一直低迷，老板發(fā)愁道：“今非昔比咯，今年中秋節(jié)前總銷量同比減了一半。去年各單位團(tuán)購高端酒的單子今年很少有了?！痹陂L沙某大型超市采購部門上班的李先生告訴記者：“要在以前的中秋節(jié)，像茅臺(tái)這些高端的白酒早就被預(yù)定完了，我們還得托關(guān)系找廠家補(bǔ)貨。但今年中秋馬上就要到了，我們的高端白酒貨源還比較足。就算價(jià)格下調(diào)了不少，但銷量卻沒有起色。”該負(fù)責(zé)人透露，與往年相比，節(jié)前兩周的銷售黃金時(shí)段，他們超市1000元以上的高端白酒只銷售出去預(yù)估值的一半，而300元以下的低端白酒卻情況好得多。
新生力量
紅酒與本土中低檔白酒抬頭
節(jié)前雖然高端白酒市場慘淡，卻火了以往受冷落的紅酒和本地白酒?！敖衲曛星锛t酒的銷量不錯(cuò)，原瓶進(jìn)口過來的高端紅酒銷量很好。”高橋市場一位煙酒批發(fā)商告訴記者，由于國內(nèi)現(xiàn)在對(duì)茅臺(tái)、五糧液等高端白酒“喊打”，讓一些有高端消費(fèi)需求的消費(fèi)者不太敢買，尤其是送禮的，他們就將目光轉(zhuǎn)移到高端紅酒上。原瓶進(jìn)口的紅酒瓶身全是外文，除非極其內(nèi)行的酒友，否則根本無法一眼估算出價(jià)格?！斑@樣的話不管是招待還是送禮都比較保險(xiǎn)，不張揚(yáng)?！边@些高端紅酒的價(jià)格一瓶可能是茅臺(tái)的好幾倍，外面包一層黃片紙，別人根本看不出價(jià)值。按照年份的不同，有的酒甚至一瓶就是上萬元，用來保值投資也不錯(cuò)。
在大潤發(fā)的紅酒專柜上，中秋節(jié)促銷的字樣比比皆是，挑選的市民不在少數(shù)。“喝白酒傷身體，喝紅酒既健康又時(shí)尚?！币晃徽谔暨x的市民李女士說道。促銷員告訴記者，這半個(gè)月來買紅酒的人明顯增多，價(jià)位300元左右的銷量好，禮品裝的更受青睞。
除了紅酒受追捧外，本土的白酒也火了?！斑^去送茅臺(tái)送五糧液有面子，用高價(jià)表誠意，現(xiàn)在中央剎這股風(fēng)，送本土特產(chǎn)的白酒代表心意也不錯(cuò)。”瀏河源基酒業(yè)務(wù)經(jīng)理李先生告訴記者。今年中秋節(jié)前，瀏河源基酒銷量大增?！皟r(jià)格實(shí)惠，本土特產(chǎn)”，這兩樣銷售法寶非常管用。除了瀏河源基酒銷量增長外，湖南本土的邵陽老酒、酒鬼酒、武陵酒、湘窖等品牌都在節(jié)前市場占有重要一席?！?br />
從事白酒經(jīng)銷11年的湖南新鴻基貿(mào)易有限公司經(jīng)理黎先生表示，目前正是本地白酒酒業(yè)發(fā)展壯大的好機(jī)會(huì)。
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