除了傳統(tǒng)領域借著節(jié)假日取得不俗的成績，電商紅酒業(yè)績也隨著中秋的臨近而飆升。北京商報記者登錄酒美網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，“中秋送禮，全場購物滿100送200”的促銷欄目赫然出現(xiàn)在官網(wǎng)的首頁最顯眼位置。
據(jù)悉，紅酒電商的銷售旺季是春節(jié)和中秋，而中秋的銷售從8月開始，8、9月兩個月的銷售額能占到全年的1/5。目前，某葡萄酒電商企業(yè)負責人透露，其8月營業(yè)額較去年同期已經(jīng)翻番。
北京商報記者在酒美網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，價格在100元上下的葡萄酒占據(jù)了大半個首屏頁面，其中一款原價為138元的智利天特加本力蘇維翁干紅葡萄酒的促銷價格降到了59元。對此酒美網(wǎng)CEO呂意德表示，酒美網(wǎng)中秋節(jié)期間把目標對準了個人消費市場，中低端價位的葡萄酒將是其主要賣點。呂意德對于中秋節(jié)前后兩個月葡萄酒的銷售充滿信心，他預計：“中秋節(jié)期間營業(yè)額比去年增長1.5倍是沒有問題的?！?br />
【營銷手段】
餐酒搭配多推功能酒
酒美網(wǎng)首屏推出“聚會推薦”、“宴會用酒”、“婚慶專用”頻道。餐酒搭配式的推薦聚會、家宴、婚慶三個場合，搭配不同菜肴時的“餐前酒”、“前菜”、“正餐”、“甜品”、“餐后酒”。
價格優(yōu)勢拼到底
酒美網(wǎng)推出滿100元送200元活動，甚至以4.1折出售熱賣酒，還對部分酒進行買一贈一促銷。酒仙網(wǎng)也打出1.8折的19元紅酒。在“世界美酒裸價清倉”中，多數(shù)葡萄酒只賣二三十元。
禮券搭酒一齊賣
也買酒“禮券頻道”專門推出大閘蟹、牛排、海鮮、橄欖油、進口水果等禮券，以及72小時空運的法國生蠔?？芍^在“送禮”上大做文章?！ 〖t酒銷售額已增50%
北京商報記者走訪京城幾家大型超市發(fā)現(xiàn)，在葡萄酒銷售區(qū)域，禮盒裝早已擺在了顯眼的位置。超市銷售人員告訴北京商報記者，“從8月中旬開始，葡萄酒的銷量便開始上升，而且上升的速度很快，有時我一個人要招呼四五個咨詢的客人。根據(jù)我大概的計算，8月我負責銷售的紅酒專區(qū)比7月營業(yè)額上升了大約 50%左右”。
“以往覺得葡萄酒價位有些高，我很少消費，但是近期逛超市發(fā)現(xiàn)，很多葡萄酒價格都很實惠，長城、張裕等大品牌價格也有很實惠的折扣，有些品牌甚至買一送一，這讓很少喝葡萄酒的我也買了兩瓶。”北京商報記者隨機采訪逛超市的消費者得知。
對此，北京某超市負責人表示，以往中秋節(jié)葡萄酒主要針對送禮市場，但隨著政府對“三公消費”的控制，今年葡萄酒市場呈現(xiàn)出家用需求高于商務送禮需求的現(xiàn)狀，家用葡萄酒市場價格敏感度較高，很多品牌加大了折扣的力度。
“以往中秋送禮講究門面，而今年我們采購的目的是給員工發(fā)放福利，對于包裝的要求低了，我們希望把錢花在酒的品質(zhì)上?！币晃粸閱T工采購中秋福利的市場部經(jīng)理告訴北京商報記者。
【營銷手段】
100元酒最暢銷
北京商報記者在家樂福走訪時發(fā)現(xiàn)，“親民價”仿佛是這次紅酒企業(yè)占領市場份額的發(fā)力點，長城、張裕等國內(nèi)大品牌主推的酒款集中在100-300 元，還有一些小品牌甚至推出買一送一的促銷折扣。“據(jù)我了解，近期，我們超市銷售較好的葡萄酒價位集中在100-200元之間，其中100元左右的中低端紅酒銷量最高?！币幻虉黾t酒銷售專區(qū)負責人告訴北京商報記者。
商務禮品市場疲軟
北京商報記者獲悉，今年中秋節(jié)葡萄酒商務禮品市場持續(xù)走低，業(yè)內(nèi)人士分析主要原因是受到國家宏觀調(diào)控政策的影響。對此，市場拿出了有力的佐證，據(jù)業(yè)內(nèi)人士提供的禮品包裝銷售數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒空禮盒銷售量大幅下滑50%。以往企業(yè)集中采購空禮盒包裝的銷量是非常旺盛的。同時，企業(yè)采購單瓶紅酒的銷量卻上升了一倍。
對此，呂意德表示，空禮盒的銷量數(shù)字令大家 “嚇了一跳”，從中可看出葡萄酒商務禮品市場的大幅萎縮。不難看出，那些準備打奢華禮品套路的品牌注定會輸?shù)靡凰俊?br />
北京德龍寶真國際酒業(yè)有限公司北京分公司總經(jīng)理助理王可表示，直營店的許多中秋促銷策略多是鼓勵量大的買家，更多針對各地區(qū)的經(jīng)銷商們，他們的采購數(shù)量往往比較大。但鑒于今年以來的市場形勢，日后會陸續(xù)開展更多面向個人消費者的活動，這個市場的生意將會更長久。
按照王可以往的經(jīng)驗，在中秋節(jié)前10-20天就是銷售的旺季。去年公司中秋、春節(jié)兩個節(jié)日的銷量占到了全年的60%。他預計，今年8、9月兩個月的銷量會占到全年份額的27%。
【營銷手段】
鼓勵批量贈旅游
王可稱，公司旗下經(jīng)營的全部品牌的酒，買滿5萬元就可以贈送價值4000元左右的國內(nèi)旅游。其中有兩個品牌的酒，消費者買滿五箱還會贈送價值1500元的高檔酒柜。
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