一年一度的全國(guó)糖酒會(huì)由中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司主辦，是全國(guó)食品行業(yè)的最重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。他無(wú)論是規(guī)模、檔次、參與人群、交易量、影響力，均可稱得上是“中國(guó)第一盛會(huì)"，是中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)與經(jīng)銷商之間的盛會(huì)。
但是，為什么糖酒會(huì)總在“酒店”布展招商？
原因一：歷史原因
全國(guó)糖酒會(huì)始于1955年，在50、60、70、80年代，各個(gè)舉辦城市沒(méi)有像今天一樣的“會(huì)展中心”，所以那時(shí)候的糖酒會(huì)選擇在比較開(kāi)闊的“酒店、飯店”舉行。久而久之就形成了糖酒會(huì)在酒店“布展招商”的習(xí)慣，也形成了在“酒店展銷”的優(yōu)勢(shì)：
1、既展銷了產(chǎn)品，又解決了住宿問(wèn)題，最大限度節(jié)約了費(fèi)用。
2、酒店房間洽談地域大，洽談氣氛輕松。
3、酒店洽談時(shí)間為7天，并且24小時(shí)“營(yíng)業(yè)”，24小時(shí)接待經(jīng)銷商。
原因二：“會(huì)展中心”展示招商的時(shí)間太“短”---- 1.5天
全國(guó)糖酒會(huì)歷來(lái)就有個(gè)說(shuō)法---“開(kāi)幕就是閉幕”。由于“酒店展銷”的時(shí)間往往是在糖酒會(huì)開(kāi)幕前5天就開(kāi)始了，企業(yè)、經(jīng)銷商大都在這5天時(shí)間里在酒店就已經(jīng)完成了招商洽談，所以糖酒會(huì)開(kāi)幕時(shí)候，經(jīng)銷商最多去“會(huì)展中心”看看，或者干脆直接回家，或者去企業(yè)安排的旅游。從而造成“會(huì)展中心”少有經(jīng)銷商。
在會(huì)展中心的企業(yè)由于少有經(jīng)銷商前來(lái)洽談，大多數(shù)是當(dāng)?shù)乩习傩?，所以企業(yè)往往就在第二天下午就開(kāi)始處理產(chǎn)品，準(zhǔn)備回家。這樣就形成了“開(kāi)幕就是閉幕”的現(xiàn)象。
原因三：“會(huì)展中心”展位費(fèi)用越來(lái)越“貴”
糖酒會(huì)會(huì)展費(fèi)用也成為企業(yè)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)裝修出來(lái)的展位， 1-2天就變成為廢品，許多企業(yè)不堪重負(fù)，而且招商效果還不明顯。所以，企業(yè)紛紛到“酒店布展”，在酒店接待經(jīng)銷商。既招商效果好，又節(jié)約了住宿的費(fèi)用。
但是，在會(huì)展中心參加糖酒會(huì)也有一個(gè)好處，就是借助糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái)。最大限度的展示了企業(yè)的形象和產(chǎn)品品牌，彰顯企業(yè)的實(shí)力。
綜合建議：如果企業(yè)來(lái)參加糖酒會(huì)的目的是“品牌宣傳推廣”，建議選擇“會(huì)展中心”；如果企業(yè)來(lái)參加糖酒會(huì)的目的是“找經(jīng)銷商”，建議選擇參加“酒店布展”
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